浅谈在制香创业前期遇上的弯路和诈骗套路
2020-03-27 16:32:11
我们的祖国有悠久的历史和文化，各种宗教香火相传，各地区城市、乡村都烧香、 纸 、蜡。如春节、清明、初一、十五、 六月十九、 七月半 、拜佛 、求神、 庙会、奔丧、 喜事 、生意人及普通百姓家家户户都有烧香拜佛的习惯，佛教产业是全国市场上永不饱和的一次性消费品，造就了兴旺繁荣的香火市场。许多朋友想在这个行业大展鸿图，但是，创业的路上也会遇上各种各样的陷井，一不小心就会落入骗子们精心设置的圈套里，下面我们就详细聊一聊制香行业里骗子们的套路。
一、市场上，全自动制香机的价格一般在 11000-18000 每台，搅拌机 1000 一 3500 每台，但是骗子公司卖价却是 3 万多到 6 万多不等，而且还是找人代工的 8000 左右的劣质机器，拍几段工厂的视频就说是自己的工厂，消费者购买之后售后没有保障，或者是派人上门一次就收个几千元服务费，让客户知难而退。
二、这么高的价格怎么才能吸引人购买呢？套路就是以高价回收成品散香，8800 一 13000
三、客户去到骗子公司大多看到的就是一个仓库，摆放几台样版机器和几堆原料，然后就吹嘘能赚多少多少，不给客户一点思考的时间就催客户尽快签合同，有钱的就收多点定金，没钱的几百元也可以，反正定金交了客户就上钩了，等到骗子公司在其他机械加工厂调货发货时再通知客户再付 50%货款，货到物流公司再付清尾款提机。因为他们和总部物流公司谈好了，高价格收取创业者的运输费，且要保证客户付清尾款才可以提机，所以你会发现，原本几台设备就几百元的运输费，但是你却付出高价几千元的运输费才可以提机回去。最可恶的是，当你检查货物时，你会发现之前合同签好说给几吨甚至十几吨源料的，但签收货物时， 客户才发现只能收到几百斤至一吨的制香原料。当你电话询问时得到的结果是：之前签约的那么多吨原料是分几批次给你的，等你把这批原料做完了再给你发也就是浅谈在制香创业前期遇上的弯路和诈骗套路。
四、合同要求生产出产品需先寄一斤样板回公司，产品合格了在上门会回收。在签约时，合同上肯定有一条就是要求产品一定要合格达标才能回收。但是你生产的产品永远都是不合格的，理由一大堆：香的颜色不合格，香不结实，香表面粗糙，香脚不平，香签大小不一样等等。目前我们国家没有明文规定佛香的合格标准，所以你制作出来的产品合不合格都是这些骗子公司说了算。他们都是在钻法律的漏洞，一般的客户没时间和精力去维权，骗子们尝到了甜头，所以现在的骗子公司越来越多。
其实这些套路是很容易就可以揭穿的：
一、一吨香加工费 6000 元，最普通制作原料 3000 元，整个中国的市场原料及成品运输产生巨大的费用，按便宜的计算来回运费 500 元一吨，全中国到处收香仓库面积估计最少上万平方米，那租金估计也不少。收购回来的散香需要包装 、装箱以及成品香装卸货、销售肯定需要工人的，使用到人工就会产生费用，那么我们都按这些工人都是义工，劳务都是免费的，“0” 支出计算加入成本计算中，就算这样，这些公司的成本也是高得离谱。6000 元加工费+3000 元一吨原料+运输费用 500 元+包装材料 0 元+包装人工 0 元+仓库 0 元+人工装卸 0 元+老板是雷锋做生意不赚钱 0 元盈利＝成本 9500 元一吨那么他们销售的渠道在哪里？国内还是出口？我们先按国内计算：
一、9500 元一吨成本，单价为 4.75 元每斤，每位客户想进入这样行业，肯定也了解过当地的市场销售价格，成本就每斤 4.75 元，那么他们公司一分钱不赚还垫进仓库费用、运输费用、 人工等费用，就按批发价 4.75 元销售，您走遍全中国市场有哪个地方普通散香能批到4.75 元一斤的价格呢？市场普通香批发价格是 3-4 元每斤，高档的檀香价格最高价格也是每斤 5 元左右，骗子公司给客户都是最普通的材料，能做出质量多好的成品呢？这样一计算下
来老板估计要开个印刷厂，每天印刷美元才能填平这个大窟隆。
二、假设他们的产品，就按他们能高于市场价格销售出去，他们这些骗子公司也不傻，全中国到处收香拉回公司，再销售到全中国的所有市场那不是找累吗？上门回收产品，来回需要人力、吃住费用、 汽车费用等，这是一笔很大的开支，发物流费用高而且运输时间周期长， 那何不在每个大城市设下仓库集中回收？并设置区域销售成品代理、 品牌商标授权，或者是设备销售分公司呢？做生意谁不想节约成本，这样的问题，那么大的一个企业老板没有想到吗？骗子有一大堆话术，或者说你们地域目前没有我们的授权工厂，所以找不我们产品也是很正常的。如果在你所在的镇上没有 ，县里也没有他们的代理，我们可以接受 ，那么大个市肯定有了吧？客户可以问问他们，市里面销售代理在哪里？看看市场上是否有他们品牌的产品销售点，骗局很容易就揭穿了。佛教产品使用群体都是在二线 、三线城市居多，为什么不设分公司销售或者代理呢？这些不符合办企业的逻辑是吧？
三、第三假设他们说国内价格走得没有那么高,他们是贸易公司，都是做出口的，价格高， 量又大，所以他们回收回来的产品都是出口销售的。这些都是骗子们的话—，下面我给大家一 一揭穿：
第一：贸易公司出口公司审核时间需要 2 年以上，由于骗子公司都是经常更换公司名称的，所以大部分都是新公司注册的，并不具备出口贸易资格。
第二：一个产品出口需要的检验要求要比国内产品品质要求高得多，出口产品都要出示生产原料合格证明、 ISO 质量认证、 EC 安全认证、产品出口海关出口代码等这些证件，如果他们公司有过出口贸易合作这些证件都可以查得到。有这些证件说明你的产品质量可以说到领先行业水平，那么大的一张王牌为什么他们不到处宣扬呢？很明显他们拿不出来。
第三：这些空壳公司都宣声说出口销售远销海外国，美国 、英国还是越南、 老挝 、柬埔寨、, 泰国还是印度 ？大家都知道在我们国内五十六个民族五十六种风俗每个地方风俗习惯使用产品的品质规格要求都不一样，我们就不说国外了，就以国内使用佛教产品用量最大 的贵州省来举例：
贵阳： 红色 黄色 多凯里： 红香 黄香 遵义： 青香 白香 黄香毕节：青香 白香 红 都匀：红香 黄香 黑香 兴义：青香 白香 红香
仅仅贵州省使用的产品品种规格就那么多，何况是全中国，甚至国外呢？若贵州的青香销售 到广东、广西 、湖南市场上根本不被认可。所以风俗用品都是建议在自己省内区域销售的。
第四、就现在的制香机械已发展十几年，技术上可以用快 、准 、稳来定义是非常正确的，市面上制香机械的价格从 8000-18000 元的价格不等，我们就按目前市面上最先进的高速制香
